Копірайтинг з нуля: мій шлях, який допоможе вам уникнути помилок

Обов'язково дочитайте до кінця, у цій статті я поділюся покроковим гайдом, який можна використовувати як інструкцію до занурення у професію копірайтера. Якщо Ви дійсно хочете стати копірайтером, то ці поради та наставництва допоможуть Вам швидко увійьти в нішу копірайтингу з нуля і досягим високих результатів за короткий шлях.

Швидкі посилання по темі:

1. Як усе починалося: ринок копірайтингу колись
2. Пояснення цінності продаючих текстів
3. Ринок змінився - ваші можливості зараз
4. Крок 1: Закрийте для себе тему бірж копірайтингу
5. Крок 2: Знайдіть практиків копірайтерів
6. Крок 3: Освойте навичку копірайтингу
7. Крок 4: Сформуйте мінімальний актив замовників х копірайтингу
8. Коментарі та обговорення цієї теми

Як усе починалося: ринок копірайтингу колись

Коли я починав, ринку копірайтингу ще толком не було. Навіть зараз багато хто плутає справжній копірайтинг з текстами по долару, а в ті часи взагалі мало хто розумів, що це зовсім не одне і те саме.

Пишеш якісь тексти за гроші? Значить, займаєшся копірайтингом. Шукаєш замовлення на біржах копірайтингу? Значить, працюєш копірайтером.

Пояснення цінності продаючих текстів

На старті мені й колегам доводилося роз'яснювати підприємцям, у чому відмінність мого тексту за, скажімо, 100$ від статей за пару доларів з бірж. Звичайно ж, багато хто посміхався у відповідь, багатозначно кивав, хтось прямим текстом посилав, і потрібно було обробити десятки контактів, щоб спочатку знайти просто зацікавлених потенційних клієнтів і тільки деяких із них перетворити на реальних.

Це адська праця! Тому всі, хто розповідає, як пощастило авторам, які застрибнули у перші вагони, просто не знають смак і відтінок коричневого у цього "везіння", і, якби дізналися - повірте, воно б асоціювалося зовсім з іншим словом.

Ринок змінився - ваші можливості зараз

Зараз цієї проблеми немає. Вам не потрібно щось доводити і намагатися змінити чиїсь переконання. Ринок уже сформований, і абсолютна більшість підприємців знають, що таке продаючі тексти, чому вони дорого коштують і яку вигоду приносять.

Цей факт вносить фундаментальні корективи у сучасне вивчення професії копірайтера. Зараз зовсім інші акценти й алгоритми дій. Власне, давайте з ними я вас і познайомлю, щоб ви розуміли, як ефективніше зануритися в цю нішу.

Крок 1: Закрийте для себе тему бірж копірайтингу

На жаль, багато авторів досі переконані, що це якийсь обов'язковий етап становлення. Мовляв, попрацюю там рік-другий, наберуся досвіду - і далі як дам жару!

От тільки цей досвід ніяк не прикладається до ніші продаючих текстів. Це те саме, що попрацювати трудовиком, щоб стати будівельником. Справжній копірайтинг вирішує зовсім інші проблеми і завдання бізнесу, ніж написання дешевих статей. Це інший тип клієнтів, з іншими цілями, болями, всім іншим.

У свій час я теж допустив цю помилку і деякий, хоч і нетривалий час, намагався розвиватися на біржах і продавав свою працю за півпиріжка. Але це був 2009 рік, і про існування продаючих текстів майже ніхто не знав. Випадково я про них почув тільки у 2011, близько року топтався навколо них, не наважувався, бо ринку не було, і не хотілося втратити те, що вже було напрацьовано за майже три роки у ніші інформаційних статей. І все ж я зробив цей крок у невідомість.

Зараз є тони інформації, величезний попит серед підприємців, немає тих ризиків, які були у мене і колег 12 років тому. Тому, якщо ви хочете працювати у преміум-сегменті - сміливо переступайте біржі копірайтингу. Вони вас ніяк не наблизять до ваших бажань.

Крок 2: Знайдіть практиків копірайтерів

Вам потрібно створити навколо себе інформаційне середовище з реальних експертів, які діляться своїм досвідом. Не тих, хто пів року був у професії, а потім вирішив тільки навчати, бо так більше грошей. А тих, хто давно у темі.

Як відрізнити практика від теоретика?

Перш за все, перевірте, чи є у людини сайт із продажу своїх послуг (не курсів, а саме послуг із розробки продаючих текстів). Якщо немає - запитайте, як він залучає клієнтів.

Далі перевірте, чи є у спеціаліста портфоліо або кейси. Якщо не знайшли - запросіть. Якщо отримаєте відмову - усе зрозуміло.

Ще один тест: наскільки багато ви отримуєте користі з безкоштовних матеріалів цього спеціаліста? Якщо в основному йде мова про те, як у вас усе погано, і треба купити його курс, щоб стало добре - я б теж проходив повз.

У мене теж був період, коли я слухав кого попало. Потім це принесло чимало проблем, після чого я ретельно почистив експертів, яким дозволяв впливати на мої ідеї.

Крок 3: Освойте навичку копірайтингу

Продаючі тексти неможливо писати інтуїтивно, як це відбувається, наприклад, зі статтями на біржах. Вам потрібно знати їхні структури, розуміти, з яких блоків вони складаються, як вони можуть змінюватися, які є прийоми залучення й утримання уваги тощо.

Для цього вам потрібно перейняти досвід практикуючих спеціалістів, обраних на попередньому кроці.

Два шляхи навчання

Є два шляхи: навчатися за їхніми книгами або проходити їхні освітні програми.

Я не рекомендую починати з книг. Якщо ви вже пробували, могли помітити, що поки читаєш - усе зрозуміло. Потім відкриваєш документ - і не можеш написати жодного речення. Чому так?

Тому що книги не є покроковим керівництвом по розробці конкретного або конкретних типів продаючих текстів (за дуже рідкісними винятками). Вони загалом занурюють у копірайтинг, його особливості, знайомлять з якимись фішками, хитрощами, шаблонами і підходять як для початківців, так і для досвідчених спеціалістів.

Іншими словами, знання з книг чудово накладаються на вже існуючу навичку. Якщо вона є, вони реально можуть її посилити й прокачати. А от навчитися з нуля допомагають тренінги й курси, які часто спеціалізуються на окремих типах продаючих текстів (бо їх багато, і все одразу не охопити).

Чому курси ефективніші за книги?

На курсах є:

• Покрокові алгоритми
• Зворотний зв'язок
• Перевірка завдань
• Робота над помилками

Вони дають фундамент, чого книги дати не можуть.

Платне чи безкоштовне навчання?

Це справа кожного. Можна навчатися і так, і так. Просто, коли ви платите гроші - результат приходить значно швидше.

Без перебільшення, за 2 місяці з наставником можна дійти до тієї точки, до якої самостійно за безкоштовними матеріалами йшли б рік. Якщо є фінансова можливість, я рекомендую купувати, але знову ж таки - спочатку почитайте відгуки про автора, подивіться результати його клієнтів.

Мій підхід до навчання

Я дуже топлю ще й за комфорт під час навчання. Через це у моїх платних програмах сотні відгуків учасників, які у захваті від освітнього процесу. Йому я приділяю окрему увагу.

Якщо ви потрапите всередину, зможете прочитати всі відгуки - я їх не приховую, не видаляю, не редагую і не мотивую бонусами, щоб мені писали хвалебні оди. Терпіти цього не можу - усе по-чесному!

Крок 4: Сформуйте мінімальний актив замовників х копірайтингу

Як тільки ви освоїте навичку - не поспішайте відразу її продавати. Чому? Бо потенційні клієнти будуть цікавитися прикладами ваших робіт, проектами, для яких ви надавали свої послуги, а вам нічого буде відповісти.

Моя помилка 2012 року

У 2012 році я сам втратив через це гори часу. Тоді і так доводилося мало не вигризати підприємців, зацікавлених у послугах копірайтера. Ще й багато хто з них "відпадав", бо я пропонував продаючі тексти, а в портфоліо у мене були лише інформаційні статті.

Природно, багато потенційних замовників, дивлячись на це, відмовлялися від співпраці.

Що робити вам?

Не повторюйте моїх помилок. Знайдіть відразу 2-3 клієнтів, більше не потрібно. Домовтеся з ними про можливість зробити кейс зі співпраці, щоб у вас з'явилися приклади робіт, логотипи компаній, відгуки їхніх власників або представників.

З таким активом ви не будете втрачати контакти на рівному місці. А також не будете червоніти, як я колись, на питання замовника: «Як ви мені можете пропонувати заплатити вам за розробку продаючих текстів, якщо банально не можете підтвердити, що вмієте їх писати і показати приклади своїх робіт?».

Аж боляче згадувати! Але у вас такого не буде.