Що таке арбітраж трафіку, з чого почати та як на ньому заробити?

Працюючи довгий час в Digitla-маркетингу, звертаю увагу на те, що достатньо багато людей говорять про Арбітраж трафіку і при цьому не до кінця розуміють, що це таке, як він працює і як на ньому заробляють гроші. Основні асоціації, з якими порівнюють Арбітраж трафіку - це великі заробітки за короткий час з мінімальними зусиллями, але це не так.

Скажу так, що Арбітраж трафіку відрізняється від інших методів залучення клієнтів та продажу товарів онлайн і варто розрізняти цей метод залучення від інших.

У цьому розділі пропоную підняти тему "Арбітраж трафіку" та відповісти на питання - що таке Арбітраж трафіку, які види трафіку при цьому використовуються, з чого розпочати, як на ньому заробляти, які вертикалі та партнерки бувають та багато іншого.

Швидкі посилання по темі:

1. Що таке Арбітраж трафіку?
2. Які види та канали трафіку використовують в Арбітражі трафіку?
3. З чого розпочати Арбітражі трафіку?
4. Як заробити на Арбітражі трафіку?
5. Чи існує можливість заробітоку на Арбітражі трафіку без вкладень?
6. Вертикалі та партнерки в Арбітражі трафіку
7. Відео по темі Арбітражу трафіку
8. Коментарі до цієї статті

Що таке Арбітраж трафіку?

В першу чергу, я пропоную розібрати такий економічний термін як "Арбітраж". Арбітраж - це заробіток на різниці ціни. Це може бути різниця між витратами на виробництво товару і ціною за якою цей товар продали. Також, дуже точно приклад Арбітражу передає торгівля акціями (цінними паперами), коли ви купуєте акції на одній біржі і перепродуєте ці акції на іншій біржі, за ціною вище.

В деяких моментах Арбітраж, можна назвати "спекуляцією", але це не вдалий вислів для цього виду діяльності і по факту - це слова синоніми.

Якщо поняття Арбітражу транслювати на трафік, то маємо "Арбітраж трафіку" який полягає в отриманні винагороди за купівлю та продаж трафіку. Винагорода може бути у вигляді відсотка від вартості проданого товару чи у вигляді сталої суми з приведеного трафіку.

Додатково хочу уточнити, що приведений арбітражний трафік націлений на продажі товарів чи послуг, тому надалі будемо говорити про Арбітраж трафіку як діяльність, яка направлена на залучення клієнтів які купують товар чи послугу бізнесу (замовника).

Дуже часто Арбітраж трафіку плутають з Партнерським маркетингом, CPA-маркетингом та Лідогенерацією, але це трохи інші специфіки роботи з трафіком. Давайте розберімось!?

• Партнерський маркетинг - це коли вже існуючий продавець на ринку виставляє на полицю Ваш товар, з метою продажу його, за винагороду. Наприклад, ви торгуєте тільки чохлами для телефонів і до Вас звернувся магазин смартфонів з пропозицією розмітити на Вашій вітрині їх смартфон. За проданий смартфон ви отримаєте винагороду у вигляді відсотка або сталої суми, за проданий смартфон.
• CPA-маркетинг - ця модель залучення клієнтів та продажу товарів полягає в оплаті за дію (CPA - cost per action). Дією може бути будь-яка дія на сайті або в додатку продавця (замовника) - відправка заявки, реєстрація на сайті, передача контакту потенційного клієнта, інсталяція застосунку та інші дії. Для прикладу, є компанія яка створила гру для смартфонів і їй треба, щоб якомога більша кількість зацікавлених людей інсталювало цю гру собі на смартфон. В такому випадку, розробник гри звертається до CPA-спеціалістів, з проханням залучити якомога більшу кількість людей (трафіку), які інсталюють цю гру на телефон. В результаті, розробник гри (замовник) готовий буде заплатити за кожну інсталяцію гри сталу суму грошей, наприклад 5 Доларів.
• Лідогенерація - це процес генерації лідів на сайті або в додатку замовника. Лідом, як правило, рахується передача продавцю (замовнику) контактної інформації потенційного клієнта, який відвідав сайт або застосунок, ознайомився з умовами товару і залишив свій контакт, щоб йому передзвонили.
• Арбітраж трафіку - це процес залучення вже готового клієнта, який пройшов усі етапи продажу і отримав товар чи послугу. Оплата замовником відбувається після продажу товару і як ви розумієте "арбітражники" беруть на себе всі процеси та ризики по веденню клієнта до кінцевого етапу продажу.

Як Ви вже зрозуміли, деякі методи залучення клієнтів використовують офлайн канали, а саме офлайн магазини та точки продажів, а деякі використовують онлайн канали залучення клієнтів - таргетована реклама, контекстна реклама, сайти, додатки, лендінги та інші платформи. Арбітраж трафіку - це саме про онлайн канали залучення трафіку.

Також, важливою відмінністю Арбітражу трафіку від інших методів являється той факт, що Арбітражники використовують свій особистий бюджет на залучення онлайн трафіку. Наприклад, Арбітражнику прийшла задача продати 100 смартфонів онлайн і за кожний проданий смартфон він отримає 50 Доларів від замовника. В свою чергу Арбітражник запускає рекламу, витрачає свої 3000 Доларів і приводить на сайт замовника трафік (потенційних клієнтів) в кількості 20 000 переходів яких, в результаті, було достатньо для того, щоб вони розкупили 100 смартфонів. В результаті, арбітражник витратив 3000 Доларів, а за 100 проданих смартфонів отримав 5000 доларів (100*50=5000). Як ми бачимо, вигода арбітражника становить 2000 доларів.

Які види та канали трафіку використовують в Арбітражі трафіку?

Як Ви вже зрозуміли, Арбітраж трафіку полягає в тому, щоб десь отримати дешевий трафік і перенаправити його замовнику по більш дорожчій ціні. Звісно, трафік повинен бути релевантним, тобто відповідати цільовій аудиторії і портрету потенційного клієнта замовника.

Якщо Ви будете брати тематичний трафік, наприклад, з будівельної ніші і перенаправляти його на сайт приватної клініки, то це буде не релевантний трафік, тому що аудиторії і ніші різні. Варто шукати та генерувати саме той трафік який відповідає аудиторії замовника.

Для генерації трафіку в Арбітражі використовують різні види трафіку - всі методи гарні, якщо цей трафік в результаті конвертується в клієнта який придбав товар чи послугу на сайті, чи в додатку замовника.

В Арбітражі трафіку використовують такі канали генерації трафіку - Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter (X), YouTube, Tik Tok, Telegram та інші платформи які мають велике скупчення цільової аудиторії і де можна згенерувати велику кількість трафіку на сайт чи в додаток замовника.

Звісно, основні види трафіку для Арбітражу - це контекстна реклама в Google та таргетована реклама в соціальних мережах, наприклад Facebook або Instagram. Саме в цих каналах людей (трафіку) багато і запускаючи рекламу на цих платформах Ви можете швидко згенерувати трафік на сайт чи в додаток замовника.

Пропоную більш детально розглянути основні види та канали генерації трафіку в Арбітражі!?

• Арбітраж трафіку в Tik Tok - цей канал залучення трафіку, на даний момент, являється одним із самих актуальних. Актуальність полягає в тому, що ця платформа активно розвивається, її аудиторія постійно росте і в ній найпростіше згенерувати трафік для замовника. Алгоритми Tik Tok побудовані таким чином, що Ваш відео контент охоплює велику кількість людей і при правильному оформленні відео, Ви можете націлитись саме на аудиторію замовника і перенаправити їх на сайт чи в додаток замовника. Створюйте тематичний канал, публікуйте тематичні відео і зливайте трафік замовнику, який відповідає тематиці Вашого каналу. Також, в Тік Ток можна запускати рекламу і просувати Ваше відео, відповідно генеруючи трафік для Вашого замовиника.
• Арбітраж трафіку в Телеграм - цей месенджер також активно розвивається і концентрує на собі велику кількість людей з різними інтересами. Створюючи Телеграм канали чи групи для спілкування, Ви концентруєте на них тематичну аудиторію, яку також можна постійно зливати на сайт чи в додаток замовника через рекламні пости в цих каналах та групах. Також в Телеграм є рекламний інструмент Telegram Ads через який Ви можете генерувати трафік на свій канал або напряму на платформу замовника.
• Арбітраж трафіку в Фейсбук та Інстаграм - це популярні соціальні мережі які вже давно завоювали прихильність арбітражників, оскільки там сформована зріла платоспроможна аудиторія, яка готова купляти. У Фейсбук та Інстаграм можна створювати тематичні бізнес сторінки або групи і концентрувати на них підписників які мають однакові інтереси. Після чого, на цих сторінках та групах Ви можете публікувати рекламні пости з пропозиціями від Ваших замовників і згенерувати тематичний трафік. Також, в Фейсбук можна запускати таргетовану рекламу і таргетувати саме на аудиторію яка відповідає аудиторії замовника. В результаті Ви генеруєте дешевий трафік у Фейсбук і продаєте його замовнику дорожче.
• Арбітраж трафіку в Гугл - цей канал залучення трафіку, в першу чергу, полягає в запуску контекстної реклами. Рекламні банери показуються цільовій аудиторії і потенційні клієнти клікаючи по рекламі можуть переходити на сайт чи в додаток замовника і там вже купувати товари чи послуги замовника. Також до Арбітражу трафіку в Гугл можна віднести процес створення контенту та публікації його на тематичних сайтах, після чого потенційні клієнти читають контент на сайті і переходять по посиланнях які розміщені в статтях.

Звісно, в Арбітражі трафіку Ви можете використовувати будь-який вид та канал залучення трафіку - якихось обмежень немає! Тестуйте канали, генеруйте та розміщуйте контент, аналізуйте трафік і Ви обов'язково знайдете свою зв'язку для генерації великої кількості трафіку та клієнтів для Вашого замовника.

З чого розпочати Арбітражі трафіку?

Дійсно, щоб займатися Арбітражем трафіку варто з чогось розпочати, але з чого? Зараз більш детально розповім.

Для більш точного розуміння з чого почати, пропоную розділити канали залучення трафіку на 2 частини - органічні канали та рекламні канали.

• Органічні канали залучення трафіку полягають в тому, що ви являєтесь власником якогось сайту, додатку, каналу, сторінки чи чату де є якась кількість сталої аудиторії. В такому випадку Ви регулярно публікуєте тематичний контент і Ваші підписники Вас читають, дивляться і реагують на Ваші пости за допомогою лайків, репостів чи підписок.

Як Ви зрозуміли, в цьому випадку основне вміння яке Ви повинні мати - це генерація контенту, тобто вміння створювати контент у вигляді тексту, аудіо або відео. Тому, перше з чого Ви повинні почати - це обрати майданчик де Ви будете публікувати свій контент, зареєструвати на цьому майданчику свій акаунт і розпочати публікувати там контент.

Звісно, найважче в цьому процесі - це генерація контенту, тому відшліфовуйте вміння писати, говорити чи працювати на камеру. Як тільки аудиторія Вашого майданчика почне рости, вже можна буде розміщувати рекламу на Ваших майданчиках і цим генерувати трафік для Вашого замовника.

Органічними каналами генерації трафіку можуть бути - Тік Ток канал, Телеграм Канал, Група або сторінка у Фейсбук, сторінка в Інстаграм, Група у Вайбер, Ютуб канал, особистий сайт чи блог, додаток для смартфона та інші.

• Рекламні канали залучення трафіку полягають в тому, що Вам не потрібно створювати на постійній основі контент - Ви можете виділити рекламний бюджет і запустити рекламу на ту аудиторію, яка відповідає потребам замовника.

Генерація контенту, в цьому випадку, полягає лише в створенні рекламних банерів та описів до рекламних оголошень.

Якщо Ви обираєте рекламні канали залучення трафіку, то тут Вам варто розпочинати з вивчення нюансів по запуску реклами. Ви можете вивчати такі рекламні інструменти - Google Ads, Meta Ads (Fasebook та Instagram), Tik Tok Ads, Telegram Ads та інші. Самі популярні - це Google Ads та Meta Ads.

Рекламні інструменти варто вивчити досконало і завждти бути на пульсі змін, щоб не витрачати марно свій бюджет, який Ви витратите на рекламу та генерацію трафіку, на сайт чи у додаток замовника.

Як таких курсів з Арбітражу трафіку не так багато, і як Ви вже зрозуміли вони полягають в тому, що варто знати достатньо багато різних напрямків з ніші таргетованої реклами, контекстної реклами, генерації контенту, візуалізації, дизайну, створення сайтів, застосунків та інших напрямків.

Рекомендую Вам з чогось розпочати і не зупинятись! Знайдіть нішу, розпочніть в ній розбиратись, розпочніть писати та знімати відео, публікуйте цей контент, опануйте рекламні інструменти. Так, на перших етапах буде важко і не зрозуміло, але з деяким часом Ви самі зрозумієте, які формати органічного та рекламного каналу залучення трафіку Вам підходять і як їх використовувати в залучення трафіку для Вашого замовника.

Як заробити на Арбітражі трафіку?

1. Канал залучення трафіку - Ви повинні знайти той канал трафіку, який зможе генерувати велику кількість дешевого трафіку. Під дешевим трафіком мається на увазі, що ціна цього трафіку повинна бути нижчою за ціну яку заплатить Вам замовник.
2. Партнер та офер - тут Важливо знайти партнера який має надійну репутацію і дійсно платить за переданий Вами трафік у вигляді оплати за проданий товар чи послугу на його сайті, чи у його додатку. Також варто обрати офер у цього партнера. Офер - це пропозиція яку виставляє замовник з вказанням винагороди за проданий арбітражником товар чи послугу в цьому офері. Тобто, Ви повинні обрати такий офер, який би перекривав Ваші витрати на залучення трафіку на цей офер. Існує велика кількість бірж, які пропонують велику кількість оферів, які Ви можете взяти в роботу і генерувати на нього трафік.
3. Пошук методів залучення трафіку - під методами залучення мається на увазі вміння налаштувати рекламу, вміння написати текст статті, вміння створити рекламний банер, вміння зробити посадкову сторінку і інші. Тобто, під кожний офер Ви повинні створити тематичну атмосферу, яка буде супроводжувати потенційного клієнта з моменту коли він побачить рекламний банер і до моменту оплати ним товару. Тематична атмосфера - це візуалізація продукту Вашого оферу на платформі, через яку Ви залучаєте трафік, текст та банери з описом продукту оферу та залучення аудиторії яка зацікавлена в товарі який пропонує Ваш офер.
4. Аналітика - цей один з найважливіших етапів в Арбітражі трафіку, тому що Ви повинні розуміти свою вигоду, яку Ви отримали під час залучення трафіку і зливу його на офер якомусь партнеру. Під вигодою мається на увазі різниця між вартістю залучення трафіку і винагородою яку Ви отримали продавши товар чи послугу з оферу. Аналізувати та рахувати варто витрати, трафік, конверсії, продажі та інші показники.
5. Тестування - також, для досягнення результатів в арбітражі трафіку варто постійно тестувати різні комбінації каналів залучення трафіку, методів залучення, оферів, партнерів та інших факторів які впливають на результат. Арбітражники називають цей процес "Пошук зв'язки".

В результаті, щоб заробляти на Арбітражі трафіку варто слідувати такому алгоритму:

1. Обрати нішу або вертикаль в якій Ви хочете працювати. Бажано мати експертність в цій ніші.
2. Знайти надійного партнера або біржу які мають високий рівень репутації і які будуть оплачувати Ваші результати. Варто почитати відгуки про цю біржу чи партнера.
3. Обрати офер згідно з нішею яку Ви обрали. Рекомендую детально ознайомитись з товаром цього оферу і знати про нього все.
4. Створити сайт, канал, сторінку, групу або чат і публікувати там контент який відповідає тематиці Вашого оферу (товару який Ви продаєте).
5. Запустити рекламу з залучення трафіку на Ваш майданчик або залученням трафіку напряму на майданчик замовника.
6. Тестувати різні комбінації налаштувань реклами, контенту, банерів, аудиторій та інших факторів. Це називається "Пошук зв'язки".
7. Провести аналіз ефективності Ваших активностей і порахувати чи заробляєте Ви працюючи з цим партнером і цим офером.
8. Масштабувати залучення трафіку, якщо аналіз показав, що Ви заробляєте на цьому офері.

Чи існує можливість заробітоку на Арбітражі трафіку без вкладень?

Для того, щоб відповісти на питання заробітку на Арбітражі без вкладень, хотів би нагадати Вам, що є 2 канали залучення трафіку - органічний і рекламний. Так от рекламний канал залучення трафіку - це коли Ви витрачаєте гроші на рекламу, а ось органічний канал залучення трафіку якраз належить до заробітку на Арбітражі трафіку без вкладень.

І так, щоб розпочати заробляти на Арбітражі без грошових вкладень, варто створити якийсь майданчик (блог, сайт, додаток, канал на Ютуб чи Тік Ток, Телеграм канал та ін) наповнювати його контентом і з часом цей майданчик буде зростати за рахунок підписників та постійних читачів чи глядачів. Цей метод потребує великих зусиль та часу, але коли Ви наберете аудиторію самостійно - це буде цільова аудиторія яка Вас слухає, читає, дивиться та довіряє і яку можна вільно конвертувати в трафік для Ваших замовників.

Звісно, рекламний канал залучення трафіку не потребує створення великої кількості контенту, часу та зусиль. Ви просто запускаєте рекламні оголошення і направляєте їх на відповідну аудиторію і вже за добу Ви отримуєте трафік який Вам потрібен. Мінусом тут є той факт, що при рекламуванні Ви не завжди формуєте лояльну для себе аудиторію - ви просто перенаправляєте трафік з інтернету на майданчик замовника.

Надаю Вам порівняльну таблицю де можна зрозуміти яких зусиль буде вартувати Вам Арбітраж трафіку без вкладень (органічний) та Арбітраж з вкладеннями (рекламний).

Вертикалі та партнерки в Арбітражі трафіку

З розділів вище ми розібрались в специфіці роботи Арбітражу трафіку, які канали залучення використовуються як розпочати працювати і заробляти, але залишається ще одне питання - як знайти партнерів (замовників) які будуть готові з Вами працювати. Тут, в першу чергу, варто розібратись з вертикалями та партнерками в Арбітражі трафіку.

Вертикаль - це напрямок (ніша) яку Ви можете обрати і в ній працювати. Як правило вертикалі в Арбітражі трафіка бувають наступними:

• Нутра - це вертикаль яка охоплює продукти для здоров'я і краси. Це можуть бути БАДи, різного роду харчові добавки, вітаміни та інші препарати, які люди використовують для поліпшення здоров'я та самопочуття. Цю нішу важко просувати, тому що вона частково відноситься до медицини і більшість платформ просування (Google, Facebook, Instagram та інші) негативно реагують на такий контент і іноді блокують рекламу або знижують трафік на такий контент.
• E-commerce або Товарка - ця вертикаль яка направлена на продаж товарів онлайн. Це продаж електроніки, побутових товарів, одягу, різного роду техніки та інших товарів. Ця вертикаль відноситься до білої ніші і як таких заборон в генерації трафіку на таку вертикаль немає.
• Фінанси - до цієї вертикалі відносяться банківські кредити, кредитні картки, мікрозайми, інвестиційні продукти, а також криптовалюта, як один з інструментів інвестування. Ця вертикаль не заборонена, але в деяких країнах є обмеження по віковим критеріям та деяким аудиторним критеріям. Іноді, варто мати ліцензію фінансової установи, щоб рекламувати такі продукти.
• Дейтінг - це вертикаль яка направлена на просування та залучення аудиторії на сайти знайомств де люди спілкуються і як правило аудиторія формується з громадян різних країн світу. Як правило такі платформи займаються виманюванням грошей у закордонних громадян, через знайомства та обіцянки учасників спільноти знайомств.
• Інсталювання мобільних додатків - ця вертикаль направлена на дію яка полягає в залученні цільової аудиторії яка інсталює мобільний додаток і скористається послугою чи продуктом, який зашитий в цей додаток. Як правило, більшість додатків мають контент, який не заборонений для просування, але іноді в додатки зашивають такий контент який заборонений і більшість платформ просування забороняють його публікації. В такому випадку, зашивання такого контенту в додаток, дає можливість обійти заборони, тому що сам додаток позиціонує себе як платформа з контентом який не заборонений.
• Геймінг - до цієї вертикалі відносяться онлайн ігри та ігрові платформи і основна дія в цій вертикалі полягає в реєстрації особистого кабінету в грі. Також, деякі замовники пропонують платні послуги в грі, що в результаті підвищує цінність цієї вертикалі.
• Гемблінг - до цієї вертикалі відносяться онлайн казино, букмекерські контори, ставки на спорт та інші події. Ця вертикаль дуже популярна і можна віднести її до найдохіднішої. В цю вертикаль важко залучати трафік і вона заборонена більшістю онлайн платформ просування.
• Свіпстейки - це розіграші, квізи, конкурси та інші інтерактиви які дають можливість брати участь за гроші і вигравати якісь призи чи гроші. Ця вертикаль відноситься до забороненої, тому що більшість таких платформ не повертають і не виплачують виграші.
• Адалт - це вертикаль яка пролягає в залученні трафіку на сайти з контентом для дорослих. Це можуть бути відео платформи або платформи знайомств. Ця вертикаль також являється забороненою тому, що цей контент торкається питання цензури.

В арбітражі трафіку розділяють вертикалі на три напрямки які мають різні рівні заборон, ризиковості та складності просування:

• Чорний арбітраж трафіку - це вертикалі які заборонені для просування більшістю платформ та генерація трафіку в таку нішу займає не малих зусиль. Як правило, ця вертикаль високо оплачується для покриття ризиків та витрат які були витрачені на генерацію трафіку на такі заборонені товари та послуги. До таких ніш відносяться - Дейтінг, Гемблінг, Свіпстейт та Адалт.
• Сірий арбітраж трафіку - це вертикалі які потребують підвищеного контролю і такі товари чи послуги можна продавати з обмеженнями та конкретній аудиторії. Як правило, варто мати ліцензію, щоб більшість платформ просування дозволили Вам генерувати та рекламувати такий контент, товари та послуги. До таких ніш відносяться - Фінанси та Нутра.
• Білий арбітраж трафіку - це вертикаль яка не має ніяких заборон та для просування таких товарів чи послуг не треба дозволів та ліцензій і канали залучення можна використовувати будь-які. До таких ніш відносяться - Інсталювання мобільних застосунків, Геймінг і Фінанси (в деяких країнах на конкретну аудиторію).

Після того, як Ви обрали свою вертикаль (нішу) варто розпочати пошук партнера, який пропонує офери в цій вертикалі. Партнерство можна шукати напряму, контактуючи з продавцем товару чи послуги, а можна шукати через біржі (партнерки) які публікують вже готові офери партнерів, до яких Ви можете під'єднатися, генерувати їм трафік та отримувати винагороду за виконані дії.

Відео по темі Арбітражу трафіку

Надаємо Вам збірку відео на тему Арбітражу трафіку. Маю надію, що ці відеоматеріали поглиблять Ваші знання та розуміння ціє теми. З часом, ми будемо додавати нові відео, щоб Ви були в темі змін цього напрямку.