Як правильно розподілити та збільшити бюджет у контекстній та таргетованій рекламі?
Достатньо багато спеціалістів з інтернет маркетингу, які налаштовують та запускають рекламу в Google або Соціальних мережах Facebook та Instagram, стверджують, що неправильне розподілення та різке збільшення бюджету реклами негативно впливає на результативність реклами. Тобто, після різкого збільшення рекламного бюджету результати стають гіршими.
Пропоную підняти тему, як правильно розподілити бюджет та тему збільшення рекламного бюджету і поділитись своїм досвідом в таких ситуаціях.
Як правильно розподілити рекламний бюджет у контексті та таргеті?
До розподілення рекламного бюджету варто підходити професійно, так-як наслідком некоректного розподілення може бути зростання витрат і зменшення результативності.
Кожний бізнес повинен знати який рекламний канал чи тип онлайн реклами найефективніший. Навіть у бізнесів з однієї й тої самої ніші набір каналів та типів реклами може бути різний.
Найкраще зрозуміти, який канал чи тип реклами у Вас працює допоможе одночасний запуск усіх типів реклами. Якщо це контекстна Google реклама, то варто запускати і Пошукову рекламу (Search Ads) і PerformanceMax, Торгову рекламу Google та інші. Якщо це таргетована реклама в соціальних мережах Facebook чи Instagram, то тут варто запускати різні типи таргетингу, з різноманітною візуалізацією у рекламних оголошеннях.
Після того, як Ви запустите усі існуючі типи реклами, варто зробити розрахунок ефективності кожного каналу та типу реклами. Під ефективністю мається на увазі - який канал Вам приніс найдешевшого клієнта, або найдешевший контакт потенційного клієнта, або продажу.
Як тільки Ви порахуєте ефективність кожного типу реклами та каналу, Ви відразу зрозумієте, що перерозподілити бюджет на рекламу варто на користь тих типів реклами які привели найдешевшого клієнта чи продаж, чи лід.
Як правильно збільшити рекламний бюджет у контекстній та таргетованій рекламі?
І так, різке збільшення бюджету в таргеті та контексті завжди негативно відображалось на конверсіях. Якщо і треба підняти бюджет, то це треба робити поступово - по 5-10%, від першочергового бюджету, щодня - не більше.
Різке збільшення бюджету в рекламі впливає на алгоритми реклами, які в результаті розпочинають перенавчатись заново, так-як кардинально змінився основний параметр - "бюджет".
Що можна змінювати у рекламі яка працює? Функціонально можна редагувати все, що завгодно: бюджет, сегменти ЦА, місця розміщення, тексти, банери та навіть посилання. Але питання, чи не зібʼється оптимізація реклами?
Наголошую на тому, що у оптимізації є поняття суттєві та несуттєві виправлення.
Несуттєві виправлення - це ті, які не направлять групи оголошень на повторний етап навчання. Наприклад, невелика зміна бюджету. Так-так, ті самі 10-30%, про які ви багато де чули.
Суттєвими правками вважаються:
- зміна таргетингових наборів;
- зміна креативу;
- зміна події оптимізації;
- додавання нового оголошення в адсет;
- призупинення показу на 7 і більше днів;
- зміна стратегії призначення ставок.
З цього робимо висновок, що перед тим, як відправити РК на модерацію, не полінуйтеся та перевірте ще раз налаштування рекламної кампанії і самих оголошення. На етапі навчання зміни рідко призводять до добрих показників.
Коментарі 9
Дякую за статтю. Аби формувати рекламний бюджет у таргетованій рекламі не "спалвати", наприклад, як захиститись у лід формі на ФБ від ботів чи фармерві, бо в нас по результату РК 70% бувають ліди не існуючих людей.Що викривлює статистику по роботі реклами і той самий бюджет страждає не в ліпшу сторону
Можете, будь ласка, розповісти, як працювати з дорогими товарами? Наприклад, наш товар коштує в середньому 700-800 євро. Продаж чи додавання в корзину не працює, бо не отримуємо 50 подій в тиждень. Яку ціль чи подію тоді обрати?
Доброго дня! Суть може бути не в цілі і події, а самому продукті. Бажано продивитись увесь шлях покупця і зрозуміти - можливо люди не готові одразу купувати ваш продукт. Також грає роль і пропозиція, яку ви даєте потенційному покупцю.
До чого я веду - суть можливо не в налаштуванні реклами і цілі, а в самій пропозиції, продукті. І часі, який необхідний для прийняття рішення клієнту. Тобто людина може не одразу бути готовою купувати, і треба придумувати додаткові механізми взаємодії через рекламу, щоб "закрити" її на покупку.
Підскажіть, сторінки фейсбук та інстаграм нормально працювали, рекламу давали 10$ в день протягом 5-6 днів в тиждень. В рекламі нічого не змінювали, все стабільно, кошти знімаються, але за останні проблема 3 місяці торгівля впала вдвічі, інколи втричі... В чому може бути проблема?
Вигорання банерів, збільшення конкуренції, зменшення потенційних клієнтів... Причин може бути достатньо багато, треба дивитись в рекламний кабінет.
Питання, а як краще рекламувати послуги дизайну? Я розумію, що умовні 1800 у.о. на місяць не відіб'ються одним дизайнером, або ціна на послугу буде дорожча, або більше клієнтів, але їх можна не закрити за витрачений бюджет через низьку ціну на послугу/100 послуг за місяць не зробиш. Дякую
В першу чергу - це кейси. Багато кейсів з різних ніш. Я би запропонував Вам йти по нішам. Зробити 3 дизайни однієї ніші і запустити рекаму на бізнеси цієї ніші.
Є потреба в масштабуванні рекламної кампанії в таргеті. Скажіть, чи можна дублювати групи оголошень, чи все таки залишити ту яка є і в ній збільшувати поступово бюджет?
Якщо дублювати групи оголошень, в рамках одної кампанії, і при цьому налаштування таргету та креативи будуть однакові, то Ви в першу чергу будете конкурувати сам з собою і це повпливає на вартість показів CPM і звісно на конверсію. Краще поступово збільшувати бюджет рекламної кампанії або взагалі розраховувати бюджет відразу, перед запуском реклами.